第一百七十七章 合作
“陈先生快请坐，久仰大名，如雷贯耳啊！”
董事长马天华，是个三十来岁的两广人，个头不高模样秀气，大背头一丝不苟，穿着背带裤和马丁靴，有种留洋回来的气质。
两人热情握手后，在办公桌前落座。
秘书端来咖啡，“陈先生，这里是奶和糖，您可以自己加。”
“谢谢。”
陈清河品了一口，低糖的咖啡味道香醇无比，苦涩后的回甘更让人回味无穷。
眯起眼品了一会儿，陈清河忍不住赞叹道：“马老板，你这咖啡是真的不错，应该是现磨的当年咖啡豆，香味比较复杂，应该是混合了多种咖啡豆研磨。”
“可惜加了奶，不然味道会更浓郁一些。”
马天华是懂咖啡的人，见陈清河也懂行，顿时热络的打开了话匣子。
“陈先生果然是有品位的人，这种咖啡是我从南非学来的，为了兼顾香气和味道，我用了五种咖啡豆。”
“为了灵活搭配他们的味道，我还搭配了各种调配方式，而且每年我都会亲自去采购。”
“可惜啊，哪怕是降价，喝的人还是不多。”
“为了照顾咱们国人的胃口，我只能一上来就加奶加糖，他们还嫌不够，又会自己多加。”
“这样搞出来，咖啡的香气就完全没有了。”
说到这里，马天华语气不由得有些惋惜。
陈清河也跟着惋叹说道：“有好东西，也得有懂欣赏的人才行。咱们国家喝了几千年的茶，你让他们忽然喝这个，他们喝不惯啊。”
“就像是南方吃惯了米饭的人，忽然让他吃馒头，他也会觉得噎。”
马天华一拍大腿，“您这话说到点子上了！可我这里是茶餐厅，如果不卖咖啡，那些甜点该搭配着什么吃呢？”
马天华的话，才是真正说到了点子上。
陈清河从兜里掏出一瓶奶茶，“马老板，尝尝我这么，配着您的甜点吃最合适。”
奶茶是好滋味饮品生产的，目前在青州正热销。
马天华拧开瓶子喝了一口，赞赏说：“味道不错。可是这个东西配我的甜点，还是有点别扭。”
“我这里卖的东西太贵了，一瓶奶茶又很便宜，如果价格差距太大，顾客就会不买账。”
精明的商人，都会在价格上做文章，这是一种心理学。
比如后世的星巴克，为了让咖啡看起来没那么贵，会摆上一排依云矿泉水，一瓶要二十多块钱。
之前马天华调查市场，也想过引进这种奶茶。
可批量生产的奶茶，里面加入的并不是鲜奶，而是便宜的奶粉、增稠剂，奶香调味剂等等。
像这样的东西，放在店里一加热，味道就会变的格外怪异。
而且冷的东西配冷的甜点，很容易让人觉得腻。
陈清河问：“如果我能调制出一款，既符合咱们国人的口味，又能让洋人满意的饮料，您能不能答应我一件事？”
“陈先生，我正为这事发愁呢，只要你能帮我搞定，价格随便开！”
“好说，借我厨房一用。”
陈清河来到厨房以后，从冰箱拿了几盒上好的鲜牛奶，又用随身携带的红茶，娴熟的炒制出焦糖奶茶。
焦糖奶茶制作完成，他又做了一份普通奶茶，并在其中混合了咖啡。
两种奶茶制作完毕，陈清河分了好几个杯子，给在场的厨师以及秘书也分了一杯。
“大家尝尝，我做的这东西怎么样。”
金发碧眼的西餐厨师尝了一口，直竖大拇指，“外瑞古德，峨眉贼应（非常棒，太让我惊讶了！）”
陈清河笑着道：“不愧是甜品大师傅，内行。”
马天华试探着喝了一口，顿时神色大惊，“这口味，比瓶子里的奶茶好太多了！”
陈清河解释说：“批量生产，有批量生产的做法，店铺有店铺的做法。”
“你们回头还可以继续进行调配，比如往里头加入椰奶，椰果粒，或者是你们两广地区喜欢的烧仙草，龟苓膏之类的。”
“像这样既是饮品，又是甜点，还能是咖啡的东西，你就说合不合适吧！”
马天华激动的攥着陈清河的手，“合适，太合适了！”
“陈先生，您能不藏拙，当着大家的面把手艺露出来，我……我真不知道该怎么感谢你才好！”
“这样吧，你开个价，这个配方我买了！”
在陈清河当众把饮品做出的时候，其实就已经没什么“配方价值”可言。
他之所以给钱，完全出于对陈清河的感激。
陈清河摆了摆手，“配方的钱我一分不要，但马老板你应该明白，这奶茶离不了两个原料，一个是奶，另一个是茶。”
“至于这奶，你们自己有进货渠道，我就不说了。”
“可这大量的茶，你准备从哪里买？”
马天华在各大一线城市，都开了茶餐厅的分店，其中有商人聚集的茶会，也有普通老百姓吃饭的小茶餐厅。
他非常清楚奶茶一旦推出，将造成多大的轰动，更需要茶叶常年供货。
全国的供货，需要稳定的货源，否则容易被竞争对手弯道超车。
马天华是个聪明人，当即明白了陈清河的意思。
“陈先生，我听说你在鼎盛大唐有百分之五十的股份，你是不是来给自己的茶园做推销的？”
陈清河也不隐瞒，“是。不过我是推销，不是强买强卖。如果你马老板不喜欢我的货物，我现在就走。”
“别介！”
马天华赶忙说道：“茶叶我尝过了，味道没问题，市面上的价格更没问题！”
“咱们现在就签长期订单，以后我在全国分店需要的茶叶，都从你这儿购买！”
陈清河总算松了口气，抱拳拱手笑道：“多谢马老板！”
“谈不上谢，咱们互利互惠，一起发财！”
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两人热情握手后，在办公桌前落座。
秘书端来咖啡，“陈先生，这里是奶和糖，您可以自己加。”
“谢谢。”
陈清河品了一口，低糖的咖啡味道香醇无比，苦涩后的回甘更让人回味无穷。
眯起眼品了一会儿，陈清河忍不住赞叹道：“马老板，你这咖啡是真的不错，应该是现磨的当年咖啡豆，香味比较复杂，应该是混合了多种咖啡豆研磨。”
“可惜加了奶，不然味道会更浓郁一些。”
马天华是懂咖啡的人，见陈清河也懂行，顿时热络的打开了话匣子。
“陈先生果然是有品位的人，这种咖啡是我从南非学来的，为了兼顾香气和味道，我用了五种咖啡豆。”
“为了灵活搭配他们的味道，我还搭配了各种调配方式，而且每年我都会亲自去采购。”
“可惜啊，哪怕是降价，喝的人还是不多。”
“为了照顾咱们国人的胃口，我只能一上来就加奶加糖，他们还嫌不够，又会自己多加。”
“这样搞出来，咖啡的香气就完全没有了。”
说到这里，马天华语气不由得有些惋惜。
陈清河也跟着惋叹说道：“有好东西，也得有懂欣赏的人才行。咱们国家喝了几千年的茶，你让他们忽然喝这个，他们喝不惯啊。”
“就像是南方吃惯了米饭的人，忽然让他吃馒头，他也会觉得噎。”
马天华一拍大腿，“您这话说到点子上了！可我这里是茶餐厅，如果不卖咖啡，那些甜点该搭配着什么吃呢？”
马天华的话，才是真正说到了点子上。
陈清河从兜里掏出一瓶奶茶，“马老板，尝尝我这么，配着您的甜点吃最合适。”
奶茶是好滋味饮品生产的，目前在青州正热销。
马天华拧开瓶子喝了一口，赞赏说：“味道不错。可是这个东西配我的甜点，还是有点别扭。”
“我这里卖的东西太贵了，一瓶奶茶又很便宜，如果价格差距太大，顾客就会不买账。”
精明的商人，都会在价格上做文章，这是一种心理学。
比如后世的星巴克，为了让咖啡看起来没那么贵，会摆上一排依云矿泉水，一瓶要二十多块钱。
之前马天华调查市场，也想过引进这种奶茶。
可批量生产的奶茶，里面加入的并不是鲜奶，而是便宜的奶粉、增稠剂，奶香调味剂等等。
像这样的东西，放在店里一加热，味道就会变的格外怪异。
而且冷的东西配冷的甜点，很容易让人觉得腻。
陈清河问：“如果我能调制出一款，既符合咱们国人的口味，又能让洋人满意的饮料，您能不能答应我一件事？”
“陈先生，我正为这事发愁呢，只要你能帮我搞定，价格随便开！”
“好说，借我厨房一用。”
陈清河来到厨房以后，从冰箱拿了几盒上好的鲜牛奶，又用随身携带的红茶，娴熟的炒制出焦糖奶茶。
焦糖奶茶制作完成，他又做了一份普通奶茶，并在其中混合了咖啡。
两种奶茶制作完毕，陈清河分了好几个杯子，给在场的厨师以及秘书也分了一杯。
“大家尝尝，我做的这东西怎么样。”
金发碧眼的西餐厨师尝了一口，直竖大拇指，“外瑞古德，峨眉贼应（非常棒，太让我惊讶了！）”
陈清河笑着道：“不愧是甜品大师傅，内行。”
马天华试探着喝了一口，顿时神色大惊，“这口味，比瓶子里的奶茶好太多了！”
陈清河解释说：“批量生产，有批量生产的做法，店铺有店铺的做法。”
“你们回头还可以继续进行调配，比如往里头加入椰奶，椰果粒，或者是你们两广地区喜欢的烧仙草，龟苓膏之类的。”
“像这样既是饮品，又是甜点，还能是咖啡的东西，你就说合不合适吧！”
马天华激动的攥着陈清河的手，“合适，太合适了！”
“陈先生，您能不藏拙，当着大家的面把手艺露出来，我……我真不知道该怎么感谢你才好！”
“这样吧，你开个价，这个配方我买了！”
在陈清河当众把饮品做出的时候，其实就已经没什么“配方价值”可言。
他之所以给钱，完全出于对陈清河的感激。
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“至于这奶，你们自己有进货渠道，我就不说了。”
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