18. 寻求合作

刺绣不能一蹴而就，需要扎扎实实地地打几年基础才能上手。而绣工则提出了要求，一天到晚枯坐在哪里，没点恒心和耐心是做不了。
成衣店没有养绣工的话，没有合作的余地，没有绣工没有绣品，没有绣品卖，还说什么赚钱。
“这个有点不太好办，我这绣法样式跟之前的绣法可能不太一样，全部绣品都得重新绣，没有绣工可能就做不到这点。”阮欣月解释到。
“我们绣帛轩原来养有十多名绣工的，只不过这几年生意不好，店里不太需要这些绣工了，为了不浪费人力，主子就将她们调去别的地方做事。这几年，店中中途有需要这些绣工时，就将这些绣工召回。届时，如果绣帛轩真的跟阮小姐合作的话，只要将这些绣工找回来即可。”张掌柜见阮欣月误会了他的意思，连忙解释到。
这样绣工估计也有一段时间没有下针，不知道绣技保持得如何。
阮欣月心中嘀咕着，又觉得对这店面也不太满意，遂提起店面装修的事：“嗯，原来是这样。店面有翻新的打算吗？”
这店面看着有好几年没有装修过了，看起来有点萧条破败之感。
“暂无打算，要是阮小姐对店面不满意。等双发合作意向确定后，再商讨这些事宜也不迟。”
“那也好，我明天下午再来拜访，想跟你们主家面谈下，麻烦张掌柜帮忙传个话。”阮欣月一边环顾着店内四周一边说道。
“好的，一定带到。”
“下次约谈时，我会准备一些绣品，到时候你们主家看了我的绣品后在考虑我这绣艺入股的事情也不迟。”阮欣月本来想提及下盈利分成的，但是主事人不在，也不好谈。
“麻烦张掌柜告知下，小女子今天来过，告辞。”主家人不在，阮欣月并不想多呆。
“好，阮小姐慢走。”龚掌柜手头有事，也不多留。
“有劳掌柜。”阮欣月打过招呼后就带着春雨出了门。
“怎么样？有没见到我表哥？”阮欣月一上马车，坐在马车上等的楚云绮立马问道。
“今天我们临时起意去的，主家不在，就一个掌柜在。”阮欣月坐下来，接着说：“绣帛轩是老店，有一定的基础，具体的要跟能主事的人谈过以后才能定下来。”
“嗯，还去其它店看下吗？”楚云绮本来不太赞同阮欣月入股绣帛轩，趁着有时间，可以多去几家店试试。
“今天不去了，我是绣艺入股的，可以我身上并无带任何绣品，显得我诚意不足的同时也无法让店主来评估我的技艺，我还是先回去好好准备几个主题的绣品。”绣艺是她的资本，她今天出门倒是没有想到国公府夫人会给她引荐店铺，不然将孔雀手帕带上也有点说服力。
“也是。”楚云绮点了点头。
“小姐，我们也该回府了，夫人明天生辰，今晚估计府里有得忙了的。”一旁的夏荷提醒到。
“好，先将阮小姐送回家，我们再回府。”楚云绮直接跟车夫说到。
阮欣月听了瞪了楚云绮一眼。
楚国公府在东街，而绣帛轩在南街，阮欣月家住西街，如果楚云绮要先送她回家的话就得绕了一个大圈，阮欣月觉得这样走费时费力，还不如就此分别，还省时省力。
楚云绮嘻嘻一笑，就跟阮欣月数起了明天参加国公府夫人生日宴的客人来。
而另一边，等阮欣月上了马车后，绣帛轩的张掌柜回到内间，恭敬地对这坐在桌前的年轻男子禀到：“世子，人已经走了。”
端坐在桌前的人正是靖康侯府世子爷赵青铮。
“彩裳阁的岭南荔枝就是出自她手？”赵青铮抬起他那深邃无情的眼睛看着张掌柜问道。
“正是出自她手。”张掌柜见世子那毫无波澜的眼睛看着自己，不由后背一凉，赶紧低头回到。
“现下京城绣艺入股，分利惯例如何？”赵青铮也知道姑母引荐的肯定是可靠的，而岭南荔枝这手帕最近更是被炒到十两银子一方不止。
按理来说这阮小姐跟彩裳阁合作在先，要不是因为楚国公府有家规，以楚家人肥水不流外人田的德行，估计也轮不到绣帛轩。
“如果是一起谋划的新店，一般按五五分。而像阮小姐这样，半途入股到已经开张的店铺，就要双方互相考量商讨，一般二八、三七这个两个比例会比较多。”张掌柜见世子若有所思，知道自己主子肯定是动心了。
“那先按这两个比例去谈，看看她意下如何。”赵青铮把眼光重投到桌面的书上，吩咐道。
“是。”张掌柜应声退下，知道主子这是明天还是不出面让他去接待阮小姐的意思。
到了京西街，阮欣月坚持在巷口下车，巷子的路比较窄小，楚国公府的马车并不太好走。
阮欣月到家后，将换得的银子给了阮母。就一头就扎进了房间绣其他题材的绣品。
根据题材寓意以及大越皇
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