第252章 找出病因

    “一千五百万？”王旭不敢置信地问道。“你同意了？”郑俊怀高兴得拉住了王旭的手，好像担心王旭下一秒钟就不搭理自己了一样。
   大峰在一边儿站着，小心翼翼地看着郑俊怀的行为，不明白怎么回事，也在思考着是否需要走过去帮帮王旭。
   “我说什么了我就同意了啊？您这是什么意思啊？我就不明白了、”王旭想把自己的手从郑俊怀手里拽回来，但是都是徒劳。
   “王总，你都可以为陈宏道做营销策略，怎么就不能为我做一份营销策略呢？我们又不是出不起价钱。”郑俊怀不满地说道。
   王旭听着郑俊怀说的话，慢慢让自己理清头绪。
   “郑总，我现在有点忙，等我得空了再说，行不行？”王旭说着客套话。
   郑俊怀却不能让他就这么打发自己了，拽着王旭就走：“你的展厅有那么多人在操持，你有什么没空的啊。快走快走。”
   杨勇不知道怎么回事，赶紧过来问大峰：“大峰啊，咋回事啊？谁把王总拽走了啊？”
   大峰哪里知道怎么回事啊，连连摇头。
   “你也什么都不清楚？那咱们不能让他们走啊。”杨勇脑袋都大了，自己的老板被不知名陌生人拉走了，都不知道是谁拉走的，这可不是闹着玩儿的。
   “我准备要拦住他们的时候，王总给我眨了一下眼睛暗示我不要动。”大峰说道。
   “真的啊？”杨勇说道，心里才慢慢不那么着急了。
   “肯定是真的啊，不然怎么能让他们走的。”大峰说道。
   “行吧，知道了。”杨勇说道，转身接着忙自己的去了。
   那边，王旭被郑俊怀拽着到了怡丽优酸乳的展厅。
   “王总，我这个展厅现在由你负责策划，你怎么说我们就怎么做，价钱刚才已经跟你说了。”郑俊怀搓着手满怀期待地说道。
   “郑总，你怎么相信我啊？”王旭看着郑俊怀的手下在看着自己，有点不知所措。
   郑俊怀点点头说道：“我当然相信你了啊。你放心，只要你的策略做得好，价钱方面只会给的多不会少。”
   “麻辣鸭脖我也买了很多，到时候你把你们的苹果醋也放在这里一起展销，我们的展厅位置在这次展销会是最好的。”
   “你有什么想法，说出来，我都帮你办到，能把怡丽优酸乳的销售合同达到我们的要求就行。”
   王旭心里想郑俊怀做事情那么仔细，看来不帮忙也是不行了。
   尤其是目前怡丽已经是行业老大了，要是能跟他们有很好的合作，对于自己的厂子是极大的好事情，背靠大树好乘凉啊。
   “郑总，你们这几天订了多少钱的合同啊？”既然决定要做这件事情了，王旭就开始询问起具体情况来。
   郑俊怀看看周围没有外人，就小声说道：“不到二百万。”
   “什么？不到二百万？”王旭的声音不由自主地变大了很多，确实是惊讶不已。
   “你那么大声干嘛啊？”郑俊怀有点气急败坏地说道，他自己也觉得这个业绩很丢人。
   王旭看着怡丽优酸乳装修豪华的展位，说道：“以你们在行业的龙头地位，以你们这豪华的独一无二的展厅，就签了那么点儿合同？不可能啊！”
   “你刚才也看到了，我们美佳公司的展厅那么偏僻，都已经签了四百多万的合同呢。”
   “你们怎么可能都不到二百万？”
   王旭越觉得不可思议，说的越多，郑俊怀越觉得恼火。
   “如果我们的业绩很好的话，也不会这么着急地把你叫过来了啊、”郑俊怀嘟哝着说道。
   “行吧，我尽力帮你们想想办法。”王旭很喜欢有挑战性的工作，尤其是这件事情做好了对于自己的公司有着巨大的利益，因此暗自下定决心只能成功不能失败。
   “太好了。”郑俊怀立刻吩咐工作人员把本次展会的相关资料拿过来。
   王旭拿着这些资料认真看了起来。怡丽优酸乳的工作人员对这个郑总拉过来的男子也觉得很好奇，但是也不敢多问，只是站在一边看着他品头论足：这个年轻人长得蛮不错的呢。
   随着时间慢慢地流逝，会场里的人流开始渐渐多了起来，原本安静的会场开始喧嚣了起来。王旭这个时候也看完了那些资料。
   郑俊怀急切地问道：“看完了？有什么想法吗？”
   “嗯，看完了，我觉得你们的工作人员还是很努力的。”王旭说道。
   “什么意思啊？”郑俊怀有点懵了。
   “就凭借你们这么糟糕的营销策略，如果不是工作人员太努力，怎么可能签两百万的合同下来呢？”王旭这话说得也太直接了。
   “真的那么糟糕吗？”郑俊怀不知道自己该哭还是该笑了。
   “郑总，你说营销策略主要的因素是什么？”王旭问道。
   郑俊怀想了想，很谨慎地给了一个答案：“社会关系。”
   王旭听到这个答案，简直是哭笑不得了，他真的想不到会得到这样一个可笑的答案。
   “我能问一下，怡丽优酸乳的营销部总经理是您的什么人吗？”王旭问了一个跟营销无关的问题。
   “是我妹夫啊，你也知道现在家族企业的主要岗位都是自己人。”郑俊怀说道。
   “我也猜到了、”王旭点点头说道，他自己也是有前车之鉴的。
   郑俊怀觉得有点不好意思：“王总，你也知道，我们怡丽优酸乳虽然是个新品牌，但是用工人数以及产值都是蛮大的，靠自家人管理总觉得心里踏实一点。”
   王旭也承认自家人管理公司在起步的时候有它自己的优势。
   “郑总，你们怡丽优酸乳是一个什么样的管理模式我不敢轻易置喙，可是营销部是企业的龙头部门，还是应该找一些有经验有能力的人员才行。不然，你们二百万都算是要业绩了。”王旭说道。
   郑俊怀从善如流：“王总，我回去就把他调离营销部的岗位。但是，你得告诉我营销策略的主要因素是什么？”
   “审时度势、”王旭说道。
   “审时度势？”郑俊怀不解地重复了一遍、
   “这么说的，怡丽是以奶制品作为主打产品的。牛奶是现代社会家庭的必要的食品，一家老小都需要喝牛奶，对孩子长身体、对老人和成年人养胃都是有好处的。”
   “这种情况下，你们可以为了市场占有率去压低价格，用社会关系去扩大销售规模，这样是可以的。”
   “可是，你们这次展销的怡丽优酸乳，它跟牛奶不一样，但是你们依旧遵循牛奶的销售模式去进行促销，肯定不会有好的成绩的。”
   王旭这番话说出来，一下子就帮郑俊怀找到了症结所在。
   “意思是要为怡丽优酸乳量身定做一道新的营销策略？”郑俊怀还是很聪明的商人的，一听就明白了。
   “嗯，必须量体裁衣、”王旭笑着说道。


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